雀巢公司是如何在日本打開咖啡市場的?

2011年每年人均咖啡消費量
2011年每年人均咖啡消費量

在20世紀60年代,來自瑞士的雀巢公司遇到了一個marketing的問題。就是那時的日本經濟蓬勃發展,而正在努力尋找新市場的雀巢就是看上了這一片新樂土,想乘勢打進日本市場,多做一點生意。所以雀巢便忙著想到底要怎樣做,才能將這黃金機會轉化為實際的日元。

作為一個marketer,你可能會立刻問,那麼,那時候雀巢公司的當紅產品是什麼呢?不用想了,當然是咖啡啦!問題就這樣解決吧,連SWOT (如有興趣,也可看一下這一篇:如何使用Porter’s Five Forces model?)都告訴你你的強項是咖啡了,而那時在日本又沒什麼競爭對手,就去吧!

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